Akademia cross-border e-commerce – Zielona Góra
20 marca 2026 r. | Palmiarnia, ul. Wrocławska 12A, Zielona Góra
20 marca 2026 roku w Palmiarni w Zielonej Górze odbyła się kolejna edycja szkolenia Akademia cross-border e-commerce, skierowana do przedsiębiorców planujących rozwój sprzedaży zagranicznej w kanale online.
Wydarzenie zostało zorganizowane przez Krajową Izbę Gospodarczą (cross-border.pl) we współpracy z partnerami, w tym Amazon, PAIH oraz ekspertami rynku e-commerce i prawa. Spotkanie zgromadziło przedstawicieli firm z sektora MŚP, którzy chcą podejść do ekspansji międzynarodowej w sposób uporządkowany i strategiczny.
Cross-border jako model biznesowy, nie tylko kierunek sprzedaży
Jednym z głównych tematów wydarzenia było spojrzenie na ekspansję zagraniczną jako na zmianę modelu działania firmy, a nie jedynie wybór kolejnego rynku sprzedaży.
Eksperci podkreślali, że skuteczny cross-border wymaga zaprojektowania całej struktury – od aspektów prawnych, przez organizację operacyjną, po wybór kanałów sprzedaży i logistyki. Coraz większe znaczenie ma także zdolność do skalowania działań w sposób kontrolowany i rentowny.
Prawo, marketplace’y i operacje – przekrojowe podejście do ekspansji
Program szkolenia obejmował kluczowe elementy budowania sprzedaży międzynarodowej:
- planowanie ekspansji jako części długoterminowej strategii firmy,
- aspekty prawne i organizacyjne sprzedaży cross-border,
- pierwsze kroki w sprzedaży na Amazon,
- wykorzystanie marketplace’ów jako kanału wejścia na nowe rynki,
- wsparcie instytucjonalne (PAIH, cross-border.pl).
Szczególną uwagę zwrócono na konieczność łączenia perspektywy strategicznej z operacyjną – od przygotowania firmy po realne działania sprzedażowe.
Czechy i Rumunia – dwa różne modele e-commerce
Jednym z kluczowych punktów programu była prelekcja Moniki Kosmowskiej, Head of Business Development w Romania Express Courier & Logistics:
„Czechy i Rumunia – dwa różne modele ekspansji e-commerce. Jak wejść, rosnąć i skalować sprzedaż na rynkach CEE”
Wystąpienie pokazało, jak bardzo mogą różnić się rynki pozornie bliskie geograficznie. Czechy i Rumunia zostały przedstawione jako dwa odmienne modele funkcjonowania e-commerce – zarówno pod względem zachowań konsumenckich, jak i operacyjnych.
Podczas prelekcji omówiono m.in.:
- różnice w strukturze rynku i modelach sprzedaży,
- odmienne podejście klientów do zakupów online i konwersji,
- znaczenie lokalnych metod płatności i dostawy do Czech i do Rumunii (w tym COD),
- wpływ kontekstu kulturowego na decyzje zakupowe,
- praktyczne scenariusze skalowania sprzedaży w regionie CEE.
Prelekcja pokazała, że skuteczna ekspansja wymaga nie tylko wyboru rynku, ale przede wszystkim zrozumienia jego specyfiki i dopasowania modelu działania firmy.
Duże zainteresowanie i ekspercka dyskusja
Szkolenie cieszyło się dużym zainteresowaniem uczestników, a poszczególne wystąpienia zakończyły się aktywną sesją pytań i odpowiedzi. Uczestnicy poruszali m.in. kwestie wyboru rynków, różnic prawnych, kosztów operacyjnych oraz optymalnego modelu wejścia na rynki CEE.
Dyskusje potwierdziły, że przedsiębiorcy coraz częściej szukają nie tylko inspiracji, ale przede wszystkim konkretnych modeli działania, które pozwolą im skalować sprzedaż zagraniczną w sposób przewidywalny.
Strategia, która pozwala skalować
Akademia cross-border e-commerce w Zielonej Górze pokazała, że rozwój sprzedaży zagranicznej wymaga systemowego podejścia – łączącego prawo, technologię, logistykę oraz marketing.
Wspólny wniosek z wydarzenia był jednoznaczny:
ekspansja międzynarodowa nie jest pojedynczym projektem, lecz procesem, który musi być zaprojektowany tak, aby umożliwiał skalowanie biznesu w długim horyzoncie.
