Rumuńskie marketplace’y – jak i gdzie rozpocząć sprzedaż?

Rumunia to jeden z najbardziej dynamicznych rynków e-commerce w Europie Środkowo-Wschodniej.  Ten kraj zwiększa liczbę użytkowników internetu i klientów online, rozwija logistykę oraz rozszerza dostępność platform sprzedażowych. Dla polskich sprzedawców to idealny moment, by rozważyć ekspansję właśnie w tym kierunku. 

Najpopularniejsze marketplace’y w Rumunii

W Rumunii działa wiele znanych i często odwiedzanych marketplace’ów. Oto najważniejsze z nich:

• eMAG – największy gracz na rumuńskim rynku, oferujący niemal wszystkie kategorie produktowe;
• ALTEX – marketplace wywodzący się z sieci sklepów fizycznych, specjalizujący się w elektronice i AGD;
• Trendyol – turecka platforma, dynamicznie rozwijająca się w Rumunii, szczególnie w kategorii mody i chemii gospodarczej;
• Decathlon – miejsce dla produktów sportowych i outdoorowych;
• Fashion Days – siostrzana platforma eMAG, specjalizująca się w modzie;
• Vivre – marketplace z segmentu home & deco, znana lokalna marka;
• Pepita – wszechstronna platforma z przejrzystą polityką prowizji;
• Infinity.ro – młody marketplace oferujący preferencyjne warunki dla sprzedawców.
  

eMAG – rumuńskie Allegro

eMAG to bez wątpienia lider rumuńskiego e-commerce. W kwietniu 2025 roku platforma przyciągnęła ponad 30 milionów wizyt, co czyni ją najpopularniejszym miejscem zakupów online w kraju. eMAG oferuje produkty z niemal wszystkich kategorii, z wyjątkiem pojazdów, ale akcesoria samochodowe i części są dostępne. To marketplace przyjazny zarówno dużym markom, jak i mniejszym biznesom, co czyni go idealnym punktem startowym dla ekspansji w regionie.

ALTEX – marketplace z doświadczeniem w elektronice

Platforma ALTEX wywodzi się z dobrze znanej sieci sklepów stacjonarnych z elektroniką i AGD, podobnie jak niemiecki MediaMarkt. Początkowo działała tylko offline, ale teraz ma także sklep internetowy i funkcjonuje jako marketplace. ALTEX skierowany jest głównie do średnich i dużych sprzedawców oraz producentów. Aby dołączyć, firma musi mieć co najmniej 300 tys. Euro obrotu w poprzednim roku fiskalnym i przynajmniej 300 SKU. Nie każda firma zostanie zaakceptowana. ALTEX nadal cieszy się uznaniem klientów szukających elektroniki, dzięki swojej silnej pozycji na rynku i historii marki.

Trendyol – turecki tygrys w ofensywie

Trendyol to turecka platforma sprzedażowa, która coraz bardziej zaznacza swoją obecność w Europie. W Rumunii stała się popularna dzięki intensywnym kampaniom reklamowym i efektywnemu wsparciu technicznemu. Rejestracja konta jest szybka i trwa zazwyczaj 2-3 dni. Chociaż Trendyol skupia się głównie na modzie, przyciąga też klientów szukających dekoracji, produktów do organizacji w domu, chemii gospodarczej i artykułów codziennego użytku. Sprzedawcy docenią pełną transparentność platformy: dostęp do akademii sprzedaży, szczegółowe informacje o prowizjach i brak ukrytych kosztów sprawiają, że Trendyol jest atrakcyjnym wyborem dla e-commerce chcących rozwijać się w regionie. Ponadto są otwarci na rozszerzanie oferty o nowe kategorie – wystarczy zgłoszenie do opiekuna sprzedawcy.

Fashion Days – modowa siostra eMAGu

Fashion Days to platforma z grupy eMAG, która mimo że jest młoda jako marketplace, od lat działa jako popularny sklep internetowy. Specjalizuje się w modzie i korzysta z tego samego silnika technologicznego co eMAG, co daje jej dodatkową siłę. Sprzedawcy mogą dotrzeć do klientów nie tylko w Rumunii, ale także na Węgrzech i w Bułgarii, wszystko dzięki jednej integracji. Fashion Days ma ugruntowaną pozycję w sektorze mody, co zwiększa szanse na sukces w tej kategorii.

Vivre – dawny klub zakupowy w nowej odsłonie

Vivre to znana w Rumunii marka, która kiedyś działała jako klub zakupowy w Europie Środkowej. Teraz jest pełnoprawnym marketplace’m, skupionym na kategorii home&deco oraz lifestyle. Pomimo utraty części dawnych klientów, nadal cieszy się popularnością. Vivre umożliwia sprzedaż w aż dziewięciu krajach, co czyni ją atrakcyjną opcją dla producentów mebli, dekoracji i oświetlenia. Platforma wyróżnia się ofertami dopasowanymi do konkretnych stylów wnętrz, co dawniej określano hasłem: „eMAG sprzedaje produkty, a Vivre sprzedaje styl”.

Nadchodzące możliwości – TEMU, Compari.ro

Warto śledzić rynek, ponieważ wkrótce w Rumunii ruszy lokalna wersja chińskiej platformy TEMU. Oferty z polskiego Temu będzie można łatwo przenieść na rumuński rynek. Już teraz globalna wersja TEMU notuje w Rumunii ponad 10 milionów wizyt miesięcznie.

Compari.ro, najpopularniejsza porównywarka cen w Rumunii i część Heureka Group, wkrótce doda opcję marketplace. Dzięki temu klienci będą mogli dokonywać zakupów bezpośrednio przez przycisk „Kup na Compari”.

Podsumowanie: Rumunia – atrakcyjny kierunek dla e-commerce

Rumuński rynek e-commerce dynamicznie się rozwija i otwiera przed sprzedawcami wiele możliwości. Dostępność zarówno dużych, ugruntowanych marketplace’ów (jak eMAG czy ALTEX), jak i nowych, specjalistycznych platform (Trendyol, Fashion Days, Vivre) sprawia, że każdy biznes może znaleźć tu miejsce dla siebie – niezależnie od branży czy wielkości. Dodatkowym atutem jest rosnąca liczba użytkowników online oraz nowoczesna logistyka.

Warto być na bieżąco z nadchodzącymi zmianami – wkrótce ruszy rumuńska wersja TEMU oraz opcja zakupów bezpośrednio przez Compari.ro. To dobry moment, aby rozważyć ekspansję na ten rynek i wykorzystać jego potencjał, zanim stanie się jeszcze bardziej konkurencyjny.

Rumunia to obecnie jeden z najbardziej obiecujących kierunków dla polskich sprzedawców planujących rozwój za granicą.

Jak sprawnie zintegrować sprzedaż na tych wszystkich kanałach?

easySales to wiodąca platforma integracji i automatyzacji w Rumunii, idealna do ekspansji na lokalne i globalne marketplace’y. Umożliwia efektywne zarządzanie sprzedażą online poprzez synchronizację zapasów i cen oraz automatyczną realizację zamówień. Centralizuje procesy takie jak przetwarzanie zamówień, fakturowanie i nadawanie przesyłek, zapobiegając nadmiernej sprzedaży. Dzięki automatyzacji powtarzalnych zadań, redukcji błędów i zwiększeniu skalowalności, easySales pomaga firmom optymalizować wydajność, poszerzać zasięg i zwiększać przychody. Posiada również funkcję autoprice na eMAGu, która pomaga utrzymać BuyBox, czyli fukcja, dzięki której, to właśnie Twoja oferta jest automatycznie wybierana do zakupu przez klientów.

Dodatkowo w pełni funkcjonalna integracja z Romania Express pomoże Wam obsługiwać wysyłki do Rumunii ze wszystkich kanałów sprzedaży. 

Masz pytania lub potrzebujesz wsparcia w rozpoczęciu sprzedaży w Rumunii? Skontaktuj się z easySales:

🌐 easy-sales.com/pl

*dane za similarweb.com