Pozycjonowanie to od lat bardzo istotny element digital marketingu we wszystkich rejonach świata. To nie tylko skuteczny sposób promowania zagranicznych firm, ale również możliwość promocji Twojego przedsiębiorstwa poza Polską. Co warto wiedzieć o SEO na rynkach zagranicznych? W jaki sposób promować markę za pomocą algorytmów Google, adresując działania do zagranicznych odbiorców?

Zdj 1. SEO na rynki zagraniczne to sposób na skuteczną promocję firmy i pozyskanie nowych odbiorców Źródło: https://pixabay.com/illustrations/seo-search-engine-optimization-1288976/

SEO to działania zmierzające do uzyskania jak najlepszych wyników wyszukiwania na konkretne frazy. Pozycjonowanie stron może mieć charakter lokalny (bazujący na frazach lokalnych tj. „mechanik samochodowy Kraków”), regionalny („mechanik samochodowy Śląsk”), krajowy („mechanik samochodowy”), ale też zagraniczny. W takim przypadku pozycjonowanie oparte jest na zagranicznych frazach, którymi zainteresowani są zagraniczni odbiorcy.

Sprawdź case study “Co naprawdę działa w SEO?”. 

Zagraniczne pozycjonowanie – co warto wiedzieć?

Pozycjonowanie na rynkach zagranicznych opiera się na frazach w językach ojczystych danych odbiorców, z uwzględnieniem ich preferencji. Wchodząc na obcy rynek musisz znać upodobania potencjalnych klientów, charakter ich funkcjonowania, a także zapotrzebowanie. Fraza, która popularna jest w Polsce niekoniecznie będzie popularna np. w Wielkiej Brytanii. 

W jaki sposób podejść do pozycjonowania na rynki zagraniczne? Podstawa to wykonanie kompleksowej analizy konkurencji. Dzięki temu możesz zrozumieć, jak funkcjonują inne przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym w Twojej branży, a także uzmysłowisz sobie, w którym kierunku powinna iść optymalizacja.

Zmiana fraz kluczowych i analiza konkurencji to dopiero początek skutecznej optymalizacji. SEO na rynek zagraniczny wymaga również innej optymalizacji treści (uwzględniając język, lokalizację, słownictwo i określenia branżowe, a nawet zwyczaje danego regionu świata) oraz użytkowania znaczników hreflang. W ten sposób nakierujesz Google na kraj, do którego ma być adresowana witryna.

Zdj 2. Pozycjonowanie na zagraniczne rynki musi poprzedzić kompleksowa analiza. Źródło: https://pixabay.com/photos/success-seo-business-planning-4165306/ 

Dla jakich firm pozycjonowanie na rynkach zagranicznych to najlepsze rozwiązanie?

Pozycjonowanie zagraniczne ma wiele zalet, umożliwiając dotarcie do nowych grup odbiorców, które nie są eksploatowane przez przedsiębiorstwa z kraju. Dla kogo stosowanie SEO o zasięgu europejskim lub światowym jest bardzo interesującą opcją?

• Przedsiębiorstwa produkujące towary przeznaczone dla różnych grup odbiorców – chodzi o firmy, które produkują towary specjalnie przeznaczone na rynki zagraniczne lub takie, które mogą być sprzedawane zarówno w kraju, jak i zagranicą (np. zabawki, artykuły sportowe etc.)
• Firmy planujące ekspansję na rynek zagraniczny – firmy usługowo-handlowe, które z sukcesem działają na runku w Polsce, a jednocześnie chcą otworzyć się na kolejne rynki, tworząc zagranicą np. swoje oddziały. 
• Platformy e-commerce i sklepy internetowe – mogą to być nawet niewielkie przedsiębiorstwa, które chcą ze swoimi produktami trafić do zagranicznych odbiorców. Sprzedaż wysyłkowa w praktyce nie ma ograniczeń terytorialnych.

Każda firma, która chce pozyskać nowych klientów, zmieniając warunki gry i wdrażając się na zagraniczny kierunek rozwoju, może zainwestować w pozycjonowanie zagraniczne. W przypadku wykonania planu SEO w skuteczny sposób, jesteś w stanie znacznie poprawić obroty swojej firmy. 

Pamiętaj, że planując ekspansję na rynek zagraniczny i optymalizację witryny pod kątem zagranicznych odbiorców, musisz wiedzieć, czym chcesz się wyróżnić. Mogą to być np. niskie ceny produktów lub usług (uwzględniając jednocześnie wysoką jakość), oryginalne podejście do produkcji lub cechy, których nie ma konkurencja poza granicami Polski.

Zwróć uwagę na fakt, że SEO za granicą jest tak samo popularne jak w kraju. To oznacza, że firmy konkurencyjne działające na naturalnym dla siebie rynku będą optymalizować swoje treści, dopasowując je do swoich odbiorców krajowych. Musisz znacznie się wyróżnić, aby trafić do odbiorców, a następnie przełożyć ruch na witrynie internetowej w znaczne zwiększenie sprzedaży.

Pozycjonowanie w przykładowych krajach Unii Europejskiej

Pozycjonowanie nie różni się co do charakteru i zasad działania. W każdym kraju algorytmy Google analizują słowa kluczowe, promują działania UX, a także prawidłowo wykonane linkowanie. W przypadku różnych państw, inaczej należy natomiast dobierać konkretne rozwiązania. Co to oznacza?

Węgry

Google to najpopularniejsza przeglądarka na Węgrzech. Używa ją ponad 97 proc. internautów. Z punktu widzenia węgierskiego odbiorcy istotna będzie poprawność językowa i struktura witryny. Ważne, aby witryna miała domenę .hu (węgierska domena krajowa). 

Ponadto Węgierscy konsumenci często polegają na ocenach i opiniach widocznych w Google Moja Firma (Google Business Profile). Raporty Digital 2025 wskazują, że aż 94,1 % populacji Węgier korzysta z Internetu. To sprawia, że opinie i wizytówki biznesowe mają realny wpływ na decyzje zakupowe i zaufanie użytkowników – warto więc zadbać o ich pełne uzupełnienie, aktualne oceny i profesjonalną prezentację oferty.

Rumunia

Podstawą jest zbudowanie strony w domenie krajowej .ro w oparciu o język rumuński, ale też węgierski (6,5 proc. mieszkańców Rumunii to bowiem mniejszość węgierska). Priorytetem zdecydowanie powinny stać się zaś media społecznościowe. Dlaczego?

Według DataReportal (Digital 2025: Romania) ponad 94 % internautów w Rumunii korzysta aktywnie z mediów społecznościowych – Facebook (ponad 13 mln użytkowników), YouTube i TikTok (8,5 mln użytkowników) to platformy niezwykle popularne w grupie dorosłych użytkowników Internetu tego kraju. Z tego względu działania SEO powinny być wspierane przez obecność w social mediach, a content marketing wspierany publikacjami np. na Instagramie czy Facebooku, co może znacząco wspierać widoczność strony i ruch organiczny oraz płatny.

Warto też zadbać o indeksowanie treści udostępnianych na kanałach społecznościowych (np. filmy na YouTube), ponieważ Google coraz częściej uwzględnia zasoby z mediów społecznościowych przy ocenie autorytetu samej witryny. 

Niemcy

Istotne z punktu widzenia optymalizacji w Niemczech są kwestie językowe. Treści muszą być od podstaw napisane po niemiecku, a nie przetłumaczone. Społeczeństwo za naszą wschodnią granicą jest bardzo uczulone na tę kwestię, co przekłada się na algorytmy. 

Według Statcounter, nadal dominuje tu wyszukiwarka Google (ok. 86,6 % udziału w rynku wyszukiwarek internetowych w czerwcu 2025), ale Bing ma już solidne 5,9 % udziału, a DuckDuckGo i Yahoo – po około 1,5 % każdy. Warto o tym pamiętać i uwzględnić optymalizację  pod kątem wyszukiwarek alternatywnych, np. poprzez poprawną strukturę techniczną, szybkość ładowania i dostępność.

Rynek niemiecki pod kątem usług czy e-commerce jest bardzo nasycony, stąd konieczne jest wyróżnianie się np. cenami. Dużą rolę w niemieckim e-commerce odgrywa Amazon – w wielu branżach pojawia się jako główny konkurent, co wymaga uwzględnienia w strategii SEO (np. poprzez listingi produktów, recenzje bądź optymalizację wyglądu ofert).

Pamiętaj, że Niemcy są dużym krajem, podzielonym na landy i warto uwzględnić tu pozycjonowanie lokalne. SEO można też adresować do licznych w Niemczech Polaków. 

Bułgaria

Aktualne dane Statcounter (czerwiec 2025) pokazują, że w Bułgarii prym wiedzie Google z ok. 94 % udziału w desktopowych wyszukiwaniach (90 % na desktop) oraz ponad 97 % na urządzeniach mobilnych. Bing ma ok. 7–8 % udziału desktop, a DuckDuckGo poniżej 1 %. Z tego względu SEO powinno być prowadzone przede wszystkim z myślą o Google, pamiętając jednak również o wyszukiwarce Bing i optymalizacji pod jej wymagania. 

Warto wspomnieć, że bułgarski rynek jest mniej nasycony, dzięki czemu konkurencja jest niższa. Wiele branż nie zostało jeszcze w pełni zagospodarowanych. Wzrost ruchu zależy przede wszystkim od charakterystyki towaru i jego ceny. Niezmiennie ważne jest, aby wszystkie elementy były przetłumaczone na język bułgarski. Można też uwzględnić pozycjonowanie pod kątem tureckiego odbiorcy, ponieważ 9 proc. obywateli Bułgarii pochodzi właśnie stamtąd. 

Hiszpania

Hiszpania to kraj turystyczny, rozwinięty pod kątem usług e-commerce i duży powierzchniowo. Podczas pozycjonowania możesz budować stronę w oparciu o język hiszpański i domenę .es lub tworząc witrynę pod kątem danego regionu. Lokalizacje regionalne (np. katalog .cat dla Katalonii) wymagają precyzyjnego dopasowania języka i treści (np. kataloński, baskijski) – frazy kluczowe i intencje odbiorców mogą się znacznie różnić między regionami, co należy wziąć pod uwagę.

Jeżeli chodzi o popularność poszczególnych wyszukiwarek, pomimo wyraźnej dominacji Google, również Bing ma tu swój zauważalny udział – według statystyk Statcounter (czerwiec 2025) wynosi on kilka procent,  co warto mieć na uwadze budując strategię SEO.

Autor:

Semcore – to pierwsza w Polsce agencja SXO, łącząca usługi SEO z UX. Specjalizujemy się w zwiększaniu widoczności marek oraz poprawie doświadczeń użytkowników, bazując na danych, strategii i technologii. Wspieramy firmy w skalowaniu ruchu organicznego, optymalizacji konwersji, a także budowaniu przewagi konkurencyjnej. Nasz zespół ekspertów realizuje projekty dla liderów e-commerce, startupów oraz dużych marek, dostarczając mierzalne efekty i rozwiązania dopasowane do celów biznesowych.