Czy rumuński e-commerce to eldorado dla polskich sprzedawców?

4 marca 2026 | webinar online

4 marca 2026 roku odbył się webinar „Czy rumuński e-commerce to eldorado dla polskich sprzedawców?”, zorganizowany przez Romania Express Courier & Logistics. Spotkanie zgromadziło liczne grono przedsiębiorców zainteresowanych ekspansją na rynki Europy Środkowo-Wschodniej, w szczególności na rynek rumuński.

Wydarzenie otworzyło nowy cykl merytorycznych rozmów prowadzonych przez Romania Express, którego celem jest dzielenie się praktyczną wiedzą na temat sprzedaży cross-border w regionie CEE oraz przedstawianie doświadczeń firm działających na tych rynkach.

Rumunia w centrum zainteresowania e-commerce

Ekspansja do Europy Środkowo-Wschodniej coraz częściej staje się naturalnym etapem rozwoju polskich sklepów internetowych. Wśród kierunków najczęściej rozważanych przez przedsiębiorców znajduje się Rumunia, która dzięki dynamicznemu rozwojowi e-commerce, rosnącej sile zakupowej konsumentów oraz popularności marketplace’ów przyciąga coraz więcej zagranicznych sprzedawców.

Webinar był okazją do przyjrzenia się temu rynkowi z perspektywy praktyków – zarówno sprzedawców, jak i partnerów operacyjnych wspierających rozwój sprzedaży online.

Spotkanie poprowadził Szymon Wcisło, CEO Romania Express, który moderował rozmowę z zaproszonymi ekspertami.

Głos praktyków rynku

W dyskusji udział wzięli:

Jakub Rzepecki – Dyrektor Zarządzający Denimo, firmy dystrybuującej marki odzieżowe takie jak Wrangler, Lee, Mustang czy Tom Tailor. Choć przedsiębiorstwo wywodzi się z handlu stacjonarnego, dziś znaczną część sprzedaży realizuje poprzez e-commerce i europejskie marketplace’y.

Janusz Grabowski – Manager eMAG Department w Olimp Marketplace, agencji specjalizującej się w rozwijaniu sprzedaży na platformach marketplace takich jak Amazon, eMAG, eBay, Kaufland czy Temu.

Eksperci podzielili się doświadczeniami związanymi z realnym wejściem na rumuński rynek oraz prowadzeniem sprzedaży poprzez lokalne marketplace’y.

Jak wygląda sprzedaż w Rumunii w praktyce?

Podczas rozmowy uczestnicy mogli poznać kulisy ekspansji na rynek rumuński – od pierwszych decyzji strategicznych po operacyjne wyzwania pojawiające się w pierwszych miesiącach sprzedaży.

Dyskutowano m.in. o:

• realnym przebiegu wejścia na rumuński marketplace,
• różnicach między planami ekspansji a rzeczywistością pierwszych miesięcy sprzedaży,
• mentalności lokalnych klientów i znaczeniu płatności za pobraniem (COD),
• obsłudze zwrotów i komunikacji z klientem,
• operacyjnych aspektach współpracy z marketplace’ami.

Eksperci zwrócili również uwagę na to, jak Rumunia wypada na tle innych rynków regionu CEE, takich jak Węgry.

Duże zainteresowanie i aktywna dyskusja

Webinar spotkał się z bardzo dużym zainteresowaniem uczestników. W trakcie spotkania pojawiło się wiele pytań dotyczących praktycznych aspektów sprzedaży w Rumunii – od wyboru kanałów sprzedaży, przez logistykę i obsługę zwrotów, po kwestie marketingowe i budowanie zaufania klientów.

Aktywna sesja pytań i odpowiedzi pokazała, że przedsiębiorcy coraz poważniej rozważają ekspansję do regionu CEE, a rynek rumuński jest jednym z najczęściej analizowanych kierunków.

Praktyczna wiedza zamiast marketingowych obietnic

Jednym z głównych założeń webinaru było odejście od narracji „dlaczego warto” na rzecz praktycznego spojrzenia na rynek. Uczestnicy mogli usłyszeć o rzeczywistych doświadczeniach sprzedawców, wyzwaniach operacyjnych oraz czynnikach, które decydują o sukcesie sprzedaży cross-border.

Wnioski z dyskusji były jednoznaczne – Rumunia oferuje duży potencjał sprzedażowy, jednak skuteczna ekspansja wymaga zrozumienia lokalnych zachowań konsumentów, odpowiednio dobranej strategii sprzedaży oraz sprawnie zorganizowanej logistyki.

Początek cyklu rozmów o rynkach CEE

Webinar był pierwszym spotkaniem w cyklu organizowanym przez Romania Express Courier & Logistics, którego celem jest prezentowanie realnych doświadczeń firm działających na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej.

Kolejne spotkania będą poświęcone zarówno innym rynkom regionu, jak i praktycznym aspektom sprzedaży cross-border – od logistyki międzynarodowej i marketplace’ów po marketing i budowanie strategii ekspansji.

Patroni: E-commerce w Praktyce | Cross-border.pl | Polish-Romanian Bilateral Chamber of Commerce and Industry | Konferencja Cross-Border E-commerce