Black Friday w Rumunii: pierwsze podsumowania święta zakupów w 2025 r.

Black Friday w Rumunii w 2025 roku odbył się 7 listopada i jak pokazują dane z raportu MerchantPro eCommerce Insights 2025, był kolejnym potwierdzeniem, że rumuński e-commerce wszedł w fazę dojrzałości.

Zakupy nie skupiły się na jednym dniu, średnia wartość koszyka wzrosła, a decyzje konsumentów były bardziej przemyślane niż impulsywne. Black Friday w RumuniI coraz wyraźniej przypomina proces rozciągnięty w czasie, a nie jednorazowy wybuch sprzedaży.

To ważny sygnał dla całego rynku – zwłaszcza dla sprzedawców działających cross-border.

7 listopada 2025: jeden dzień, który pokazał skalę rynku

Same liczby z dnia Black Friday pokazują, jak dużym wydarzeniem stał się ten moment w rumuńskim e-commerce. Według danych PayU GPO, tylko 7 listopada 2025 roku zrealizowano:

• ponad 1,31 mln transakcji online,
• ok. 720 mln RON wartości płatności (+9% r/r),
• rekordowe 11 000+ transakcji w ciągu jednej minuty.

To nie był wyłącznie efekt promocji. To był efekt gotowości rynku – technologicznej, płatniczej i operacyjnej.

Szczególnie istotny jest skok w jakości płatności. Ponad 64% transakcji zostało opłaconych kartą zapisaną w koncie klienta, co oznacza wzrost udziału o +17% rok do roku. To jeden z najmocniejszych sygnałów zaufania konsumentów do ekosystemu e-commerce w Rumunii.

Rumunii kupują rzadziej, ale drożej – i coraz częściej na raty

Black Friday 2025 w Rumunii wyraźnie pokazał zmianę struktury zakupów. Średnia wartość transakcji wyniosła 546 RON, czyli była trzykrotnie wyższa niż średnia roczna. Jeszcze mocniej widać to w przypadku zakupów ratalnych:

• średnia transakcja ratalna: 945 RON,
• płatności ratalne stanowiły ok. 35% wolumenu,
• wzrost udziału rat +18% r/r.

To potwierdza, że Black Friday Rumunia nie jest już czasem drobnych, impulsywnych zakupów. To moment realizacji większych, zaplanowanych decyzji, często odkładanych specjalnie na ten okres.

Warto dodać, że 17% transakcji zostało opłaconych kartami zagranicznymi (+13% r/r), co jasno pokazuje rosnący udział klientów spoza Rumunii – przede wszystkim z Litwy, Wielkiej Brytanii i Belgii. To ważny sygnał dla sprzedawców cross-border.

Black Week zamiast jednego dnia: dane MerchantPro nie pozostawiają wątpliwości

Jeśli dane z 7 listopada pokazują skalę, to analiza całego okresu 4–10 listopada (Black Week) tłumaczy dlaczego ten model działa lepiej.

Według MerchantPro Compass:

• liczba zamówień w dzień Black Friday wzrosła o +10% r/r,
• wartość sprzedaży w sam BF: +18% r/r,
• najmocniejszym dniem był czwartek – aż +48% wartości sprzedaży,
• w całym tygodniu:
  • +3% liczby zamówień,
  • +20% wartości sprzedaży.

To kluczowy wniosek: sprzedaż rośnie szybciej wartościowo niż wolumenowo. Średnia wartość koszyka w Black Week wyniosła 68 € (+16% r/r), a najwyższy koszyk tygodnia – 81 € – przypadł na poniedziałek po Black Friday.

Dla logistyki i operacji to ogromna zmiana: rozłożenie ruchu w czasie zmniejsza presję na jeden dzień i poprawia jakość realizacji.

Co kupowano najchętniej – i co rosło najszybciej

Black Friday w Rumunii w 2025 roku bardzo wyraźnie premiował kategorie praktyczne i funkcjonalne. Najmocniejsze wzrosty rok do roku zanotowały:

• farmaceutyki i produkty zdrowotne: +200%,
• książki: +100%,
• sport i rekreacja,
• żywność i FMCG,
• biżuteria i akcesoria,
• motoryzacja,
• IT i elektronika.

W wielu z tych kategorii wzrost wolumenów przekraczał 50%, co pokazuje rosnące znaczenie zdrowia, samopoczucia i rozwoju osobistego, ale też efekt lepszej cyfryzacji farmacji i FMCG.

Jednocześnie raport wskazuje segmenty pod silną presją cenową:

• moda i odzież,
• dom i dekoracje,
• produkty dla dzieci.

Powód jest jeden: agresywna konkurencja cenowa marketplace’ów spoza UE, głównie z Chin i Turcji.

eMAG: Black Friday w liczbach największego marketplace’u

Najpełniejszy obraz rynku tradycyjnie daje eMAG, który 8 listopada 2025 opublikował własne podsumowanie.

W jeden dzień:

• 986 mln RON wartości zamówień (+10% r/r),
• 702 000 klientów,
• 3,5 mln zamówionych produktów,
• ponad 1/3 zamówień opłaconych w ratach,
• 38% zamówień od klientów Genius,
• 58% zamówień Genius z dostawą do easybox.

To pokazuje, jak mocno w Rumunii działa ekosystem: program lojalnościowy + automaty paczkowe + sprawna logistyka.

Największe wzrosty procentowe kategorii na eMAG:

• gaming: +98%,
• suplementy i witaminy: +63%,
• kawa i herbata: +50%,
• produkty higieniczne: +30%,
• obuwie: +28%,
• kosmetyki i beauty: +24%.

Black Friday, który mówi więcej niż promocje

Black Friday w Rumunii w 2025 roku był czymś więcej niż akcją rabatową. Był testem dojrzałości rynku – technologicznej, płatniczej, logistycznej i konsumenckiej.

Dane pokazują jasno:

• Rumunii kupują drożej, ale świadomiej,
• coraz częściej korzystają z rat i zapisanych kart,
• Black Week stabilizuje sprzedaż i poprawia operacje,
• największe wzrosty notują kategorie „rozsądnych wyborów”.

Dla sprzedawców, szczególnie działających cross-border, to jasny sygnał:
Black Friday Rumunia przestał być sprintem. Stał się długodystansowym projektem strategicznym.

Źródła: dane pochodzą z różnych źródeł rynkowych (PayU GPO, MerchantPro, eMAG) i obejmują odmienne segmenty ekosystemu e-commerce, co pozwala spojrzeć na Black Friday w Rumunii z kilku komplementarnych perspektyw.